原材料定价被动局面正在改变
　　业界一直担忧的“话语权”问题其实并非仅见于铁矿石采购中。中国屡屡陷入虽为多种资源的最大需求国而又不能掌握定价话语权的尴尬境遇。中国对世界原材料的需求已开始成为世界贸易领域中影响价格形成的一个重要因素，但这种因素，经国际市场反应后往往变形，或者过度反应，结果导致全球能源、原材料价格飞涨。而对这些产品有很大需求的中国又为此付出了沉重代价。比如，中国为大量进口的小麦、大豆，就付出了堪称世界天价的购买成本。
　　然而，近年来，随着对外交往的增多，我国企业在实战中逐步积累了谈判经验，“中国为世界买单”的局面开始转变。联合采购机制的建立为我国企业在原材料进口中掌握主动权铺平了道路，采购价格不再一味跟着对方走，影响力正在逐步扩大。例如今年以来的氧化铝进口价格在联合采购机制的保障下，并没有出现此前业界预期的进一步上涨的局面。

　　凝聚力产生影响力行业优化作用凸显
　　国内某大型钢厂负责人表示，目前，随着中国铁矿石进口量的不断增加，中国必会增加铁矿石定价的话语权，谈判正在朝着有利于中国的方向进行。
　　去年铁矿石谈判给人们心里留下了阴影，然而一年来中国政府和企业在各个方面所采取的努力，已经逐步增加了中国企业的凝聚力，而凝聚力的提高，就意味着中国企业更具影响力。去年以来我国政府和有关商协会采取的数项措施，都十分有效地规范了市场秩序、加强了企业凝聚力。
　　《铁矿石进口企业资质标准和申报程序》的出台，对遏制恶性竞争，规范铁矿石进口秩序起到了积极作用。规范进口铁矿石流向，有效配合了国家对钢铁行业的宏观调控，不符合产业政策的钢铁企业，由于原材料紧缺生产受到遏制，钢铁业宏观调控措施落到实处。
　　铁矿石供应商信用体系的建立，对印度铁矿石供应商起到了很好的约束作用，加上铁矿石进口标准合同的使用，有效地规范了印度铁矿石市场秩序。
　　以手机短信方式发布的五矿商会铁矿石北京价格，使印度市场信息逐渐透明，有效抑制了因信息不对称所带来的抬价抢购。印度铁矿石市场的规范，为我国和巴西、澳大利亚的长期合同谈判提供了博弈筹码，巴、澳供应商不能再以中国可以接受高价印度矿为由随意涨价。目前，印度63.5品位铁矿石价格到岸价为65美元/吨，而在2005年初，这一价格曾高达90美元/吨以上。
　　中国钢铁工业协会联合国内主要产钢企业签订的减产协议，使得原材料供应商不能“有多少卖多少”。

　　劲儿往一处使中国企业砍价有戏
　　中国在定价权的争夺上已经显示了睿智的决策力。撮起“散沙”、提高集中度、遏制内部竞争，是提高话语权的关键。加快钢铁业的联合重组、提高产业集中度更是现阶段我国钢铁行业工作的重中之重，这将有助于集中采购和集中砍价，从而在铁矿石价格战中取得话语权。在本年度的铁矿石谈判中，中国16家大钢厂联合行动，拧成一股绳，以整体力量加重谈判砝码。应该说，此次铁矿石价格谈判是中国钢铁企业争取话语权的转折点。中国钢企只要联合起来，对外保持一个声音，在更大程度上争取中方利益，铁矿石巨头要想涨价，就不是一件容易的事。
　　不久前，瑞银集团原材料全球策略师彼得·希克森在“2006瑞银大中华研讨会”上，发表了《2006年原材料市场展望》。希克森表示，中国在今年将继续主导全球原材料市场的需求，因为根据他自2004年就开始的研究结果，中国市场对铁矿石、铝等金属材料的需求再加上20%，就是全球对这些原材料的需求数量。因此中国在全球原材料市场上的影响力已经越来越重要。他分析说：“中国钢铁企业关注的定价权问题，将在2006年有所进展。”